356 管理的威力(1/2)

投票推薦 加入書簽

    第二天一大早,齊年叫上田雙雙一起坐快艇回到了尺縣,然後齊年開著他的寶馬5系,帶著田雙雙去了公司。

    齊年在寸島上閉關之後回到公司之後必然是要開管理會議的。所有的管理人員都清楚這一點,所以當得知齊年今天回公司之後,全公司的管理人員都留在公司里候著。

    但今天這個會議的流程和往常有些不太一樣。在會議上齊年並沒有說話,而是讓各條線的負責人介紹自己的戰況。一個小時听下來,有喜有憂。

    喜的是各部門的執行力還不錯,憂的是各個縣公司和網點的戰斗力確實參差不齊。成績最好的還是陶思婭的市場部。看來市場部這一個月又可以拿到200萬提成。這令其它部門非常羨慕。

    最後發言的是齊年︰“大家看到了,大敵當前,各個部門都是非常努力的,而努力的成果也是顯而易見的。市場部為什麼取得這麼好的成績?因為市場部的人都瘋了。沒錯,他們都瘋了。市場部的人已經不是人了,都成了野獸。是吧,陶總?”

    陶思婭說︰“不是野獸,是禽獸。”

    陶思婭說完在場的所有人都笑了。

    齊年笑道︰“野獸也罷、禽獸也罷,總之不是人。很多部門、很多網點其實是被市場部在推著跑。這是好事,不是壞事。但是,市場不是市場部的市場,市場營銷不是市場部一個部門的活兒。所有的部門、所有人都可以開拓市場。誰拿下訂單,提成就歸誰。這個規矩很簡單,對吧?”

    眾人點頭。

    齊年繼續說︰“所以你們都不必羨慕陶總的團隊。今天的會議結束後,大家把這個決定傳達下去。從今天開始,我們公司開啟全員營銷計劃。這個計劃沒有截止期。提成和獎金方案,參考市場部。你們不是羨慕市場部的人可以拿高額的提成嗎?現在你們也可以拿。至于拿不拿得到就看你們的本事。”

    這是個令大家都精神一振的好消息。之前雖然也提過全員營銷這個詞,但是其它部門接來的單子拿到的只是介紹費,而不是按量收取的提成。現在公司的每一個人都參考市場部的提成機制。這便激發了各個部門的斗志。

    “這是第一個決定。第二個決定,銷售業績做得好的員工,不論是誰,都納入員工持股計劃,享受公司發展帶來的紅利。田總,你盡快把這個員工持股計劃拿出來。同時要包含管理層持股的激勵方案。”

    田雙雙點點頭︰“好的齊總。”

    “第三個決定,把現有的兩個轉運中心進行合並。把市公司的轉運中心的操作轉到新中心去,盡快研究市轉運中心的出租和出售的方案。長期以兩個轉運中心的方式運作,不僅浪費資料,而且浪費人工。”

    “第四個決定,加強服務質量管理。服務質量不達標的,予以重罰。成績優異的,給予重獎。”

    這四個決定從成本管控、服務質量、市場營銷三方面著手,這其實了是前期確定的戰略的升級版。

    讓暴風雨來得更猛烈些吧——就是這個意思。

    O2O公司投誠是齊年始料未及的。他的作戰計劃里並沒有這一個章節,但是事情依然發生了。

    對于仞市的快遞公司之間的競爭而言,O2O公司是個主要力量,他們竟然放動放棄與捷音快遞的長期合作而投入迅電快遞,使得原本戰斗實力接近的兩家公司呈現出一邊倒的情況。

    捷音快遞的總部馬上反應,約談了兩家主要的O2O公司的領導,要求進行總對總的合作。總對總的合作可以談,但是無論談成的結果如何,仞市的合作都是個例外。

    兩家O2O公司的意思很明顯——我們的合作是開放的,誰要跟我們合作誰就拿出優惠條件來。但不能只是為了仞市的事情而倉促定一個短期的合作計劃。

    總部的合作還在洽談中,在仞市兩家O2O公司和齊年的迅電快遞合作已經開始了。這個合作開展起來並不難,合作方式效仿他們與捷音快遞的方式即可。齊年還沒有準備好IT團隊開發搶單軟件,但是O2O公司自己有一套搶單系統,臨時把迅電公司設置成一家餐飲公司,把快遞設置成外賣單即可。關于快遞單號如何進入外賣搶單系統的問題,都交給O2O公司的IT團隊去解決了。

    其實齊年並不是沒有快遞搶單系統。在去年的“雙11”之前齊年曾經為尺縣的快遞同盟開發過一個。但是因為那個系統功能比較單一,並不適合市公司的發展需求。于是齊年請田宏和柳之冠重新開發一個。原型已經開發完成了,但離功能完善的最終產品還有很長的路要走。

    為了加快開發的速度,田宏找到了為捷音快遞開發搶單軟件的公司。那家公司賣給捷音的只是產品,而不是源代碼之類的知識產權。所以在原有的源代碼的基礎上,進行定制開發,只花了一個月就把定制版拿出來了。

    與O2O公司合作之後當月的數據就顯出雙方實力對比了。齊年的迅電快遞重新回到2字頭,市場佔有率為23%,而競爭對手捷音快遞為20%。

    第二個月,迅電為27%,捷音只增長了一個-->>

本章未完,點擊下壹頁繼續閱讀

章節目錄