凡客誠品，從前垂直B2C的代替企業(yè)。由杰出網(wǎng)建立人陳年建立于2007年，經(jīng)過幾年的試探之后，凡客在11年前后迎來了高峰，簽下韓寒與王駱丹為代言人，凡客體走紅計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，陳年也提名了這一年的年度經(jīng)濟(jì)人物。這時(shí)候的陳年風(fēng)投甚至蓋過其好兄弟雷軍。

　　陳年是文人階級(jí)成分，身上擁有深重的文學(xué)氣味，在賣掉杰出網(wǎng)之后，陳年還短暫的建立一個(gè)游戲道具買賣的公司，可惜好景不長。06年陳年還寫了一部小說《歸去來》，之后07建立了凡客。陳年曾說過：“假設(shè)這一次輸了，他就回去寫小說。”

　　從2000年開始，陳年就一直與雷軍來往甚密。他們同一年出生，都喜歡思索，都受到毛澤東念頭的熏陶，還都有些多愁善感。不同的是，陳年歷來都是個(gè)文人，他也接續(xù)了文人的那些缺點(diǎn)：樂于浮夸卻不擅長環(huán)節(jié)實(shí)行，喜歡一呼百應(yīng)卻不長于拉攏人心，勤于內(nèi)省卻不長于外交……與文人風(fēng)格深重的陳年相比，理工科階級(jí)成分的雷軍身上流淌著更深重的企業(yè)家特質(zhì)：他更加重視實(shí)行，更長于拉攏人心，更長于合縱連橫。在今天，我們還不能說小米一定成功，但是我們至少已經(jīng)能夠看清凡客著落的軌跡。

　　2000年的時(shí)候，陳年與雷軍的生存有了第一次交集——他應(yīng)雷軍的邀請(qǐng)，參預(yù)開始了中華人民共和國最早的B2C公司杰出網(wǎng)，他之所以被選中，恐怕還是因?yàn)樗俏幻舾械奈娜恕?br />

　　他對(duì)文學(xué)的興趣，根源于高中打掃圖書館時(shí)看過的顧城、北島和海竹席的詩，他還從前為此而逃學(xué)。1994年，他從大學(xué)退學(xué)后來到了北京，做記者、開始好書俱樂部，做圖書出主意人，然后加入杰出網(wǎng)。依靠對(duì)圖書的敏感，他將冷門的《錢鐘書全集》賣成熱門，把不溫不火的《大話西游》炒得火遍全國，幫助杰出網(wǎng)的營業(yè)額超過了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雖然圖書數(shù)量只有對(duì)方的八分之一。他也步步高升，先任圖書事業(yè)部總經(jīng)理，后來是實(shí)行副總裁。當(dāng)時(shí)有一種說法：對(duì)于杰出網(wǎng)來說，雷軍是心靈，王樹彤是外表，陳年是實(shí)行。

　　2004年8月，杰出網(wǎng)被全稱美利堅(jiān)合眾國電商巨即鎬頭亞馬遜以7500萬美金全資收購。在亞馬遜中華人民共和國干了短短半年時(shí)間，自稱受不了“黑人小孩整天對(duì)自己指手畫腳”的陳年選擇了離開，此時(shí)的他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，有一年的時(shí)間迷上了名牌和奢侈品，每天穿著杰尼亞和BOSS招搖過市，自稱不大概需要超過5分鐘的思索便可能為任何一種5萬元以內(nèi)的東西付賬，只要它足夠名牌，足夠簡要到看不出是名牌。對(duì)于幾年前還穿著二三十元襯衫的他來說，成功也許來得太快、太過容易。

　　離開亞馬遜之后的陳年感覺到了空虛，他又去找了雷軍。當(dāng)時(shí)雷軍管理的金山正在大力進(jìn)發(fā)游戲，于是主張他做游戲道具交換網(wǎng)站，兩人又一起開始了我有網(wǎng)。不過，歷來沒玩過游戲的陳年清楚沒找到感覺，公司很快失敗了。2007年年初，仍然無所每件事的陳年依靠自己的敏感，發(fā)覺了PPG這家公司。他花了幾個(gè)月的時(shí)間，子細(xì)考慮了這家聲名鵲起的服裝電商，發(fā)覺它其實(shí)就是自己做過的B2C，只不過圖書換成了襯衫。與他當(dāng)年在杰出網(wǎng)相像，PPG追求的其實(shí)也是“一種調(diào)調(diào)兒”，它賣出去的襯衫后領(lǐng)的紙片上沒有一個(gè)字的中文，只有“OXFORD”的字樣。

　　他再次拉來了好哥們雷軍的投資，又找來了11位幫手，要開始一家像PPG那樣賣襯衫的公司。雷軍提議說全稱美利堅(jiān)合眾國有個(gè)亞馬遜，咱們能不能叫尼羅河，殺死發(fā)覺早就被登記了。后來他們又想了個(gè)“EVAN”的名字，殺死被陳年那些文藝圈的朋友一頓痛批。最后還是他學(xué)法語的妻竹席想出“VANCL”這個(gè)好名字。陳年給公司起了“凡客”這么此中文名字，他要把襯衫通過因特網(wǎng)賣給每一位平常的消費(fèi)者，雖然當(dāng)時(shí)他們當(dāng)中只有一個(gè)人做過服裝，聽人講面料和制衣的時(shí)候就像在聽天書。

　　在那個(gè)時(shí)代，輕財(cái)產(chǎn)模式的代替是PPG。凡客找到了更有效的因特網(wǎng)推廣模式。就在PPG仍然熱中于通過電視臺(tái)和《讀者》提供廣告的時(shí)候，凡客卻耗費(fèi)巨資在三大派別、P2P客戶端、網(wǎng)站聯(lián)合等因特網(wǎng)途徑上做推廣。PPG輕視于與消費(fèi)者特別是網(wǎng)民直接溝通，凡客卻通過制作出韓寒、王珞丹等小新穎的代言人和出主意“凡客體”，取得了網(wǎng)民的熱烈追捧。

　　僅僅一年多的時(shí)間，凡客就實(shí)現(xiàn)了對(duì)PPG的反超。“我們太牛了!”2008年底的陳年很喜歡打開自己的電子計(jì)算機(jī)屏幕，向記者展示凡客不斷增加的訂單和賣出數(shù)量，并進(jìn)入在自戀般的喃喃自語中。剛開始凡客的時(shí)候，他定下的目標(biāo)是2010年賣出額能夠有2億-3億元，殺死到了2008年年底他就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

　　在不經(jīng)意之間，陳年第一次自己站在了風(fēng)口上。當(dāng)2011年8月雷軍宣布小米手持式移動(dòng)電話終端機(jī)的時(shí)候，陳年已經(jīng)是名滿四方的電商大佬，凡客也成為了家喻戶曉的著名服裝品牌，并先后取得了IDG、軟銀賽富、老虎基金、淡馬錫等著名投資機(jī)關(guān)一共6輪、高達(dá)3.22億美金的投資。他被雷軍邀請(qǐng)為小米月臺(tái)并兜攬了小米的物流和配送業(yè)務(wù)，他差一點(diǎn)被央視評(píng)選為“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”……他躊躕滿志，將2012年的營業(yè)額目標(biāo)從60億元提升到100億元，并將2015年的目標(biāo)定在了令人受窘的1500億元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服裝零售商Inditex當(dāng)年的營業(yè)額才不過138億歐元。

　　他開始將凡客系統(tǒng)化，從服裝擴(kuò)張到別的區(qū)域。此時(shí)的凡客已經(jīng)有30多條產(chǎn)品線，還賣家用電器、數(shù)碼、百貨，甚至連拖把都賣。幾個(gè)80后小孩就能夠開一條新產(chǎn)品線，反正開一條產(chǎn)品線就能夠增加5000萬元的營業(yè)額，為什么不開呢?最多的時(shí)候，凡客出乎意料有19萬的SKU。此時(shí)的凡客就像一臺(tái)發(fā)瘋轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器，不停地進(jìn)人，最多的時(shí)候出乎意料達(dá)到了13000人的格局。大量的員工進(jìn)來后沒多少事可做，有一次陳年中午走著到公司上班，卻發(fā)覺途中的咖啡館中那些聊天的人中，有不少都戴著凡客的工牌。

　　文人的輕浮主義風(fēng)格又占了上風(fēng)，他甚至覺得自己并不是在做服裝，而是在做文化了。為此，他提出了“百姓風(fēng)尚”的概念，他看不起那些傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，甚至開玩笑地說要收購LV，賣跟凡客一樣的價(jià)錢，還說盼望把匡威也收了，帆布鞋就賣50元。這最終把凡客放在了火山口上。

　　11年的年會(huì)上凡客從前請(qǐng)上了蒼老師，引起了不小的哄動(dòng)。其實(shí)這一舉動(dòng)，可能反照出凡客在彼時(shí)整個(gè)企業(yè)的攪動(dòng)。經(jīng)歷了12年的上市失敗，以及庫存危機(jī)，之后就是大幅裁員，凡客一直在做減法。13年年底，陳年與雷軍那次通宵長談之后，凡客開始走上了小米的道路。之后凡客拿到了第七輪融資，這在國內(nèi)因特網(wǎng)融資史上完全是極其少有的。小米如今已經(jīng)搬到遠(yuǎn)離市中心的亦莊，員工總數(shù)也剩下了300人。遠(yuǎn)離了叫囂的凡客好像已經(jīng)后退了產(chǎn)品的本性，可惜這一切好像來得都太晚了。